Thursday, September 10, 2015

Ciptakanlah Value bukan Prodak.

Kebanyakan pebisnis masih bingung dengan konsep bisnisnya. Mereka hanya menawarkan prodak, padahal bukan itu inti dari bisnis. Konsumen itu membeli value. Apaka itu value?

Mungkin dengan menjawab 3 pertanyaan ini anda akan mengerti.

1. Mengapa Konsumen membeli mobil Ferrari? Padahal harganya mahal

Karena kemungkinan pertama “Gaya” dan kedua “Canggih”


2. Mengapa Konsumen membeli mobil Mini Coper? Padahal harganya mahal dan mobilnya kecil.

Karena kemungkinannya “Unik” dan kedua “mewah”


3. Lalu mengapa banyak orang membeli mobil klasik yang harganya lebih mahal dari mobil tercanggih saat ini?

Karena kemungkinannya “Kenangannya”


Padahal ada mobil yang lebih Canggih dari Ferrari tetapi konsumen tetap memilih mobil Ferrari, kenapa? karena produsen mobil lainnya hanya menjual prodak tidak menciptakan value “canggih”.

Padahal ada mobil lebih kecil dari Mini cooper dan lebih mewah tetapi mereka tetap memilih Mini Cooper karena mereka menciptakan Value “Unik.”

Padahal mobil klasik mesinnya sudah tidak sebagus mobil baru tetapi mereka tetap membelinya, kenapa? Karena mereka menciptakan value “Kenangan” itu yang tidak bisa dibeli.

Ya Value adalah nilai atau manfaat dari prodak yang mereka ciptakan. Kita bisa saja kalah prodak tetapi menang dalam penciptaan value. Karena yang dibutuhkan konsumen bukan hanya fisik prodak,  tetapi juga Value dari prodaknya.

Percuma mobilnya canggih tetapi Value canggihnya tidak ada, mereka tidak kenal, Kenalnya mobil anu  dengan mesin anu.

Jadi Jual lah value bukan Prodak.

Mungkin permasalahan selanjutnya akan sulit menciptakan Value yang luas layaknya salah satu contoh diatas seperti “Canggih” apalagi bagi Usaha kecil Menengah (UKM).

Solusinya adalah buatlah Value yang lebih detail karena itu justru lebih menarik.

Contohnya,

“Menyelesaikan masalah berat badan anda dalam satu minggu tanpa diet makan”

“Mengatasi masalah jerawat anda seketika hanya dengan 3 kali pengobatan”

“Mengatasi masalah bisnis stagnan anda jauh lebih melesat dengan alat ini”

Dengan Value tersebut konsumen akan tertarik dan mudah paham, Karena hal tersebut menjawab .masalahnya.

Jadi apa Value bisnis Anda?
SHARE BERBAGI MANFAAT SILAKAN

0 komentar:

Post a Comment

iklan responsip